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小程序电商是如何颠覆传统电商的?
编辑 : 时间 : 2018-03-11 22:57 浏览量 : 99

马云打造的淘宝,使中国传统商业被颠覆,线下实体被蚕食,崭露头角的是做淘宝发家的一批批电商们!而在今年1月份,微信正式推出小程序,以此宣告腾讯新电商之门的开启,瞬间引爆商业圈!这就意味着,BAT的两大巨头将在电商领域一较高下!


到底小程序和淘宝这两个新老派电商平台,哪个更符合未来商业趋势?对商家而言,又该作何选择?本文,窝瓜网络将从两者的【拉客方式、客流、成本】三大方面,进行深度的对比分析。且看小程序v.s淘宝,谁胜谁负!

一、小程序电商-传统电商拉客方式对比

拿淘宝来说,淘宝诞生已有15年之久,入驻的商家已经达到饱和的状态,越来越趋向于品牌化,中小商家苦不堪言。

直通车、淘宝客、钻展,是淘宝商家最主要的获客渠道,但由于商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。

而小程序电商则与此恰恰不同,背靠10亿日活用户流量,且宣传推广方式多样,常见为以下三种模式:

1、附近的小程序:

开通“附近的小程序”功能后,就可以展示给5公里范围内的所有附近用户。

数据显示,小程序平均每天可以通过“附近的小程序”这一入口获得几千个流量,交易转化15%。

2、好友分享和朋友圈推广:

小程序是直接可以分享给好友的,而且现在也有聊天小程序和群小程序,均可引导朋友直接转发实现裂变。

虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈,但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播。

曾经刷爆朋友圈几款小程序,在短短几个小时,就跻身千万用户俱乐部,微信社交传播力不容小觑。

二、小程序电商-传统电商客流对比

淘宝:目前,淘宝拥有近5亿的注册用户数,每天的固定访客超6000万,这是淘宝成立至今整整15年的成果。

小程序:目前,微信月活跃用户数高达9.63亿,一线城市渗透率98%,这是微信推出至今仅7年的成果。

比较分析:用户在哪儿,东西就该卖到哪儿!七八成的中国人口都聚集在微信上,小程序就是一个现成的大市场,这种客流优势是淘宝远不可比拟的。

三、小程序电商-传统电商成本对比

淘宝:根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道,商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用:

保证金10~15万元不等,多数是10万元

软件服务年费分为3万和6万两个档次

平台佣金:每笔交易扣除5%—8%的点

税收费用:收取交易总额的8%

小程序:而小程序的成本则更低,营销玩法有很多,可结合公众号和微信社群,花费看情况,反正都不用被微信抽成,提现除外。

小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项:

店铺建设/维护成本:如选择窝瓜网络这种第三方开发平台,每年的服务费仅需3999至5999元之间;

支付费率:每笔交易所收费率为0.6%

微信认证费用:每年300元

而这样一比较,小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%,小程序电商的优势一下子显现出来。

比较分析

淘宝推出长达15年之久,入驻的商家已非常多,商品同质化问题很严重。同质化带来的后果就是价格战,商家的竞争成本自然也会水涨船高。此外,还要投入巨大成本去配合平台搞各种双11、双12、淘宝造物节等促销活动。这么一来,商家还剩多少利润空间?而小程序问世不到一年,微信推出了各种福利政策吸引商家入驻,经营起来不像淘宝那么受限,商家们入驻后可大展身手,结合微信生态大玩一番!

四、总结

微信的三大核心功能:社交、内容、支付。而小程序作为微信生态一个部分,自然也带着很强的社交属性,尤其在连续开放群分享、社交立减金、拼团等社交属性极强的功能后,能够迅速让小程序产生裂变。

可以预见,小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起,真正实现链接一切。这样一来,小程序电商的优势就已经很明显了。

五、联系我们

联系人:沙先生

手机:18731607090

电话:18731607090

销售QQ:324742

邮箱:324742@qq.com

官网:http://www.wogua.cc


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