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他为中小自媒体搭小程序电商 左手对接供应链右手导流量 5月上线


小程序电商为自媒体全面赋能


文| 铅笔道 记者 龙昭颖


“小程序无疑是目前投资界的热门,其中电商是小程序工具发力的主要领域,产生了拼多多、蘑菇街等经典案例。

相较之下,巩劲选择了自媒体电商这块阵地。针对中小自媒体流量变现困难等问题,巩劲看准时机成立Feelpro新零售电商平台,首先为这类中小B端提供免费的小程序工具,同时对接高性价比的S端供应链服务,并运用网红电商直播的模式为自媒体引流。



注:巩劲承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。


2005至2009年,巩劲在金蝶财务软件负责市场工作,业绩拔尖。2013年巩劲开始创业,做垂直电商平台,积累了一定的进货渠道和管理经验。


据统计,2017年微信电商交易规模庞大,高达9400亿人民币,其中代购微商占3000亿、微信群电商占3600亿、拼多多蘑菇街等平台占3600亿。自媒体拥有微信80%的活跃用户,但是电商的贡献率不足1%。日活上千的中小型自媒体多达200万家,但它们的广告打开率却不足3%,流量变现十分困难,生存难以为继。

重庆微信小程序

除了广告收入微薄,中小自媒体还面临APP开发成本过高、淘宝京东平台转换操作复杂、微店管控趋严、H5界面不灵活等问题。


巩劲一直关注小程序的发展动态,他说:“我们之前做的垂直电商就采用过App和其他模式,但获客成本很高。而小程序是万事万物的一种表达方式,无需下载安装,轻便易行,获客成本大大降低,只要通过微信就能够引爆裂变。我2016年就开始关注小程序了,现在时机成熟,所以All in。”2017年11月公司正式启动Feelpro项目,并组建团队。


Feelpro的商业模式为阿里参谋长曾鸣一向推崇的S2B2C模式。S端为供应链的筛选,B端为中小型自媒体电商,C端为消费者。


在B端方面,公司锁定中小体量的自媒体(DAU日活几万至数百万),公司讲给他们提供免费的Feelpro小程序电商工具。


在S端方面,团队基于过去在垂直电商积累的渠道资源,直接为自媒体对接高性价比的供应链,其中直接对接的品牌供应商占比80%、渠道供应商占比20%。“比起自媒体自己进货,我们可以为他们节约20%~30%的进货成本。”巩劲表示。


在C端流量方面,公司掌握丰富网红资源,通过实时互动的网红直播为小程序电商提供百万千万级流量。消费人群主要定位在二三四线城市的20~30岁女性,这些区域电商覆盖率尚不足18%,增量空间大。


目前公司的重点还是放在选品工作上。商品品类暂时以生活家居类为主,因为巩劲此前的垂直电商便是面向这一领域,渠道资源可以复用。将来,他打算拓展至全品类,包括美妆、服饰和母婴类。


公司对选品有三大要求:高质量、低价格和设计美观。选品的关键在于个性化。因为消费者的喜好不同,自媒体的调性也不尽相同。所以Feelpro模仿今日头条模式,采用大数据和人工智能来实现个性化选品和推荐,为B端自媒体匹配不同风格的商品。“小程序的开发目前已经处在后期的demo阶段,计划将于2018年5月下旬正式上线。”巩劲告诉记者。


2017年年底,Feelpro获得个人种子轮100万启动资金,主要用于小程序的前期研发。现阶段,公司打算进一步融资2000万,用于团队扩建、市场推广和深度研发。巩劲表示:“5月小程序上线之后,公司预计2018年完成5000+SKU品牌和1000+供货商的储备,GMV网站交易额突破1个亿。” 将来的盈利模式主要包括平台服务费、品牌服务费、大数据服务费和供应链金融,此外业务还会朝着供应链溯源和AI机器人不断拓展。


编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升


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