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小程序红利期已至,品牌与agency如何挖到第一桶金?

2007年1月9日,乔布斯发布了第一款iPhone。
重庆微信小程序

2017年1月9日,张小龙发布了微信小程序。选择10年后的同一天,足见张小龙对小程序的重视。


张小龙在小程序发布当天的朋友圈


如今,距离小程序的发布已经过去15个月。

在这15个月中,跳一跳让大家认识了小程序游戏;小程序的朋友圈广告也全量上线,一键跳转APP功能也已经开启;越来越多的公众号开始关联小程序,其中有不少是电商小程序,这让微信环境内的购买变得极为方便。

可以预见,小程序正在日益渗透到用户的各种日常生活场景中去。


那么,小程序的红利期来了吗?

“小程序代表的是未来,未来万事万物可能都包含信息,而小程序刚好是这样一种信息载体和表达方式。”

张小龙在微信公开课现场表示,小程序并不会取代传统的APP,反过来会去丰富APP的很多场景。小程序也不会有中心化的导流入口,会保持即点即用、用完即走的访问方式,这种高效而便捷的体验也自然地让用户用完再回来。


同时,小程序还具备开发成本低、容易进行推广、方便数据沉淀等优势。单就获客这一块而言,小程序只需要在潜藏着海量用户的微信体系内吸引用户,不需要再去其他平台。

据钛媒体报道,截止4月中,小程序的日活用户已经达到1.7亿,大部分为女性。依托微信这个超级入口,现在已有包括200多类目商家、58万个小程序、100万个开发者、2300个第三方开发平台,被小程序连接到潜在的10亿微信月活用户。

那么登入这样一个超级入口后,如何快速触达用户呢?曾作为官方示例来展现小程序势能的拼多多,就是一个很好的例子。


拼多多曾依托微信这个超级入口,借助拼团的社交裂变模式,触达了成千上亿的用户。在拼多多,原本49元一箱的酸奶,只要你能和n个人成功拼团,价格就可能变成29元。通过将拼团链接发给朋友、或者发到微信群,来让更多人加入拼团。这就是小程序的社交裂变模式,借助微信的社交分享属性,从朋友之间的信任感出发,从而聚拢更多用户。

同时,微信团队也透露:2018年,更多小程序开发者将变身“流量主”享有广告收益;小程序也会提供更多促成交易的能力,包括电商工具等,支持电商和零售商,实现交易闭环。微信还将很快支持各个APP直接打开小程序,满足异业合作的场景。

这一切似乎都在预示着,小程序的红利期已至。



公众号+小程序,官微新玩法带来巨大商机

正是由于微信本身的支持,现在越来越多的品牌和商家开始意识到小程序所带来的机会,并开始试水“公众号+小程序”的组合。通过公众号聚集用户流量,再通过小程序来提供优质体验及服务,可以说,官微玩法正在开启新篇章。

这样的新篇章对于agency而言,恰恰就是巨大的商机。“如何在微信生态里,为品牌和商家提供切实可行的解决方案从而为品牌赋能”可以说是目前非常值得研究的业务增长点。


不如先来看2个品牌尝试“公众号+小程序”的例子。

01 施华洛世奇

施华洛世奇早在去年中旬就上线了小程序版的微信商城。

用户通过施华洛世奇的公众号进入小程序,并可以将小程序分享给好友或分享到微信群,如果有喜欢的产品,通过微信就能完成整个交易过程,无需离开微信环境。可以说是真正完成了在微信生态内的交易闭环。


这样的操作模式其实适用于所有的品牌/商家,但目前上线电商小程序的知名品牌/商家却屈指可数。这对于有能力为品牌提供解决方案的agency而言,是否就是个巨大的商机呢?


用小程序分享一个产品


02 潘多拉

另一个例子是潘多拉珠宝上线的“打造你的PANDORA专属手链“小程序,它虽然不是电商小程序,但却是小程序场景化应用的优秀示范。

通过小程序,用户可以自行设计出一条潘多拉手链,并获取相应的参考价格,还能分享给好友,可谓方便实用。这个小程序直接解决了很多人不知道如何DIY一条潘多拉手链的痛点,让消费者对产品有了相当深入的了解。

如果应用到男友送女友礼物的场景里,女方只需要把自己DIY好的手链发给男朋友,男朋友就知道该怎么买了。


手链设计界面


价格计算界面


目前,每个公众号可以关联同一主体的10个小程序。而对于品牌而言,针对消费者使用的不同场景——电商、产品、CRM、互动等——都需要开发不同的小程序,而这个市场,可以说才刚刚起步。

 

微信官方发起小程序大赛,

agency的机会就在眼前

微信小程序作为微信生态中的重要革新,正在以一种极度轻量化、无处不在、用完即走的方式全面连接人与服务。

微信团队也在最近推出了一项与小程序从业者深度互动的开放型赛事——「WeGeek微信小程序职业开发大赛 」。这项赛事致力于培育小程序开发者生态,推动优质小程序场景落地,打造小程序行业应用案例,探索小程序的更多应用可能。

可以说是官方的一次正式试水,集结起职业开发者的能量,来看看到底小程序可以发出怎样的光芒。

而对于agency而言,若是能够在目前的微信生态环境中抢占先机、拔得头筹,通过为品牌/商家提供切实有效的小程序解决方案,完成首战,作为最早的参与者入场,其收益将远远超越后来居上者。因为当所有人的目光都聚焦的时候,也正意味着市场将达到饱和,而现在,一切还刚刚开始。

所以赶紧报名吧,具体信息如下:

参赛对象:具有全职工作履历的职业开发者,报名需提交工作年限和公司信息,赛事组织方将对资质进行审查。

参赛时间:4.16为线上初赛,可以在电商、金融、时尚、快消、企业应用、小游戏等8个赛题中,选择一个选题提交参赛作品,初赛截至5月7日,优胜作品可进入 5 月 26 日的线下决赛,瓜分百万现金大奖。


大赛详情&报名通道


扫描或长按上方小程序码即可报名



8大赛题,品牌们跃跃欲试,哪个最适合你?

这次大赛一共有8道赛题,任选其一即可,涉及范围包括:电商、金融、时尚、快消、企业应用、小游戏等。将开发者、商户和用户的场景需求紧密联系在一起,既考验开发者的系统开发能力,也体现出开发者的运营思维与商业服务意识。

可以看见,浦发银行信用卡、Folli Follie、安佳、澳洲邮政、蓝月亮等品牌纷纷结合自身需求,与微信团队合作,参与到此次大赛中来,跃跃欲试。

8大赛题分别如下,哪款最适合你?


赛题1:

世界杯互动小程序

借助世界杯期间 vivo 非凡摄影师的摄影素材,设计互动型小程序,形成互动社交传播。


赛题2:

信用卡服务小程序

结合浦发信用卡元素,构造一款拥有粘度、有效传播方式、较高可玩性或非持卡用户高效转化能力的小程序。


赛题3:

时尚品牌新型电商小程序

结合 Folli Follie 品牌特色和目标人群特征,构造时尚品牌新型电商小程序。


赛题4:

健康工具小程序

构造一款工具小程序,以建立安佳品牌与健康生活方式的关联,服务用户的同时传递安佳品牌关注营养,关爱消费者健康的理念。


赛题5:

跨境电商小程序

为澳洲邮政建立一个服务澳洲品牌,面向中国消费者的直邮海淘电商渠道。


赛题6:

快消品牌 CRM 小程序

蓝月亮希望通过微信小程序连接消费者,与消费者形成积极互动关系,打通找学产品知识、体验、购买、售后等多个环节,并最终完成电商销售闭环。蓝月亮微信小程序可在线上线下等多个消费者存在的场景内进行推广和使用。


赛题7:

微信开放题——企业应用场景小程序

探索企业经营和内部管理场景,针对某个垂直行业或领域构造一款优化企业内部管理或满足企业间交互需求的企业应用小程序。


赛题8:

微信开放题——微信小游戏

设计一款特定玩法的微信小游戏,加入特定的主题背景元素,充分利用微信社交能力,为用户带来独特的微信小游戏体验。


对于品牌和商家而言,官微玩法正在因为小程序的加入,而发生巨大的革新。甚至我们可以预想到在不久的将来,小程序将成为一种无处不在、用完即走的全面连接人与服务的方式,为各种品牌所用。

而这许许多多的小程序,需要那些有能力可以提供切实有效落地方案的agency的参与,从而使得整个微信生态能再次焕发出和谐的光芒。对于这样一个还刚刚开启的市场,红利总会留给那些积极的先入者,而不是后来者。如果不善于抢占先机,当有一天你听到所有人都在讨论小程序的时候,这个市场可能已经接近饱和。

WeGeek大赛也计划举办第二场,第三场,持续运营与小程序从业者保持互动,共同繁荣生态。错过第一场的开发者和商户可关注“微信极客WeGeek”公众号留意后续比赛信息。


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