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“小程序、公众号、社交广告”:All in微信的微盟,如何发力新零售

「创业最前线」特约记者|万老师

本文系作者原创,转载请申请授权


All in微信,聚焦在公众号、小程序、朋友圈社交广告的微盟,要加大对新零售的发力,为实体零售行业提供一套一站式数字化解决方案。


国家队资本助力,微盟All in微信



去年开始宣布All in小程序战略,为商家提供智能解决方案的微盟,在今年的4月,再次将此战略进行到底。


一套基于微信的“小程序+公众号+社交广告”一体化解决方案,将再次发起微盟面向平台260万家商户,1500家全球代理商,以及2000名员工战略总动员。


全新升级的微盟,获得了来自国家队基金的认可。4月20日,微盟宣布已经完成10.09亿元的D1轮融资,本轮融资由上海自贸区基金、国和投资、一村资本、天堂硅谷领投,腾讯双百、东方富海、渤海产业基金、辰韬资本、优势资本等跟投。同时,微盟宣布D2轮融资即将完成,融资金额不低于1.5亿美元。

重庆微信小程序

获得“国家队”资本的认可,不仅体现了微盟的发展价值,更为微盟接下来的发展,提供了无形的政策保障。


作为中国领先的智能商业服务提供商,微盟All in(全力投入)微信小程序,发力新零售。与腾讯集团携手微信平台,全力投入零售产业板块的时间,不谋而合。


这也是微盟发展利好的最大外部机遇。微盟针对线下门店消费场景,推出小程序+门店的解决方案,帮助实体门店将线上的流量,与线下的服务连接起来,打通线上线下全渠道业务。



同时,微盟旗下移动社交精准投放平台“微盟盟聚”,2016及17年连续两年荣获腾讯社交广告区域及行业最佳服务商,为合作商户提供包括微信朋友圈广告、公众号广告、QQ广告等社交广告的投放服务,并率先推出“广告+小程序”一体化解决方案。


具体实现路径上,微盟推出三大“杀手级”产品,帮助合作伙伴搞定获客难题:


  • 第一,微信公众号广告,粉丝增长的利器。微盟以文章内容形式出现在公众号文章中,提供公众号关注,移动应用,卡券分发,品牌活动广告等多种形式,支持多维度组合定向投放,实现高效率的转化。


  • 第二,微信朋友圈广告,让品牌火爆朋友圈。微盟代理的朋友圈广告,基于微信公众账号生态体系,以类似朋友圈的原创内容形式进行展现,在机遇微信用户画像进行定向的同时,依托生态链进行互动传播。


  • 第三,微盟营销插件,低成本精准吸粉新武器。微盟提供丰富多样的营销插件,助力自媒体用较低的成本,精准吸引有效粉丝。


总之,在电商的这个新时代,微盟带给商家的服务,就是要让实体企业感受到1+1+1大于3的赋能价值。


微盟商城,降低零售业数字化升级门槛



不久以前,微盟新零售事业部产品总经理卫晓祥,曾就微盟一体化解决方案,予以明确的定义和逻辑阐述。卫晓祥表示:微盟提供的一体化的解决方案,首先从商城开始,在此基础框架上,可以兼容小程序和微信公众号两端。从店铺装修、商品、订单、会员、活动、数据为B2C形成闭环。


企业可以利用微盟提供的数据,去做电商平台的搭建,拓展线上的渠道。微盟商城直接小程序和公众号同时使用,店铺一次装修,提供个性化的店铺装修,全品类的商品管理,移动设备上的订单管理,物流管理。


具体说来,微盟的微商城,是帮助商户搭建属于自己的小程序电商平台,全数据打通小程序,H5双渠道支持,帮助商家拓展线上渠道。



效果达成上,要帮助商户取得八个维度的成果:


  • 更个性的店铺装修

  • 更丰富的商品管理

  • 更便捷的订单管理

  • 更灵活的物流管理

  • 更高转化的营销活动

  • 更完善的会员管理

  • 更强大的数据管理

  • 更全面的渠道管理


仔细发现以上八大效果的达成,会发现微盟基于小程序、公众号的微商城,对于实体零售企业的门店经营管理,可谓面面具到。不仅包含此前微盟在线上营销和会员管理上的一贯优势,而且深入到零售企业的后台运营,涉及从店铺专修陈列、商品管理和物流灵活解决的一站式业务链路整合。


长期深入零售一线的业内人士知道,虽然各大互联网平台都在强势介入到传统实体零售业的赋能和助力数字化升级,然而也仅有极少数的几个平台,能做到从前台门店到后台管理,从商品到门店,再到会员的全链路管理赋能。



微盟敢于走出全链路赋能的背后力量,不仅是微盟多年来立足微信商业生态体系的发展,不断完善智能商业服务生态架构的建立。更重要的是,这是微盟同步微信在实体零售领域的一次精准发力。作为微信最重要的第三方服务商,微盟在基于微信所作的每一次布局,都是精准掐准了微信当下的最大价值。


还有一点,也是微盟得以聚焦微信微商城一体化解决方案的立足基础——让实体零售企业数字化升级,共享新零售数字经济成果的门槛,再降低些。


新零售时代的零售企业,不是一定要依附于大平台,才能共享新零售的发展红利。正确的做法,是依靠大平台的开放资源,借力使力,并在成熟的一体化解决方案中,找到最适配自己企业的数字化升级方案。


而这,就是微盟微商城得以推出的最大外部条件。


其实,参考前几次零售业的技术浪潮,互联网的每一门新技术,其最终都是将门槛降低到能为全民所应用,微信也同样会经历这样的一个历程。


在这个进程中,一款低门槛工具的出现是关键。这也是为什么微盟能打造一款基于微信公众号、小程序、朋友圈社交广告的低门槛平台去整体式赋能企业,而不是像其他第三方商家,只在一个个问题上,提供单点解决。


让实体零售企业,在微信这个中国囊括近10亿用户的第一社交平台上,降低门槛快速切入进来。让实体零售企业拥抱技术而不畏惧技术,将智能化、数字化,成为提升零售运营精细化、高效率的武器,才是整个零售行业当下比较可行的选择。


从这点来说,微盟的战略升级,与微信平台的赋能价值,以及零售行业发展到今天的大方向,三者走到一起形成了很好的融合。


微盟2018年,搭载实体也全链路服务平台



微盟2018年三大战略布局:微信公众号、小程序、朋友圈社交广告。并在此基础上的不断演化生长,打造一个基于微信的数字化零售生态体系。


公众号、小程序、朋友圈广告,这三大利器,首先值得谈的,就是小程序。


小程序是微信自身演化过程中,必然孵化的技术工具。让微信用户在微信平台最频繁使用的通讯、社交和互动练习中,插入工具性应用,让人跟人之间的联系互动内容,除了文字、语音、图片和文件传输之外,基于沟通需求的落地实现,形成工具性的承载变现,并形成微信内的交易闭环。


也正因为此,最早在微信实现订单交易和履约达成的蘑菇街、转转,已经开始尝到小程序的好处。不仅大幅度提升交易额,而且交易增长率远超过APP端。


说到朋友圈广告,可以说朋友圈广告,已经是目前国内在线广告中“到达率、深度浏览率、互动率”最高的第一在线媒介广告平台。也是机遇人群兴趣和价值圈层之后,最为精准的广告平台。


有了朋友圈广告,是帮助商户获取新客,传播品牌调性,达成效果转化的第一窗口。


而微信公众号,则是深度触达用户心智,带来全方位营销覆盖的产品单元。众所周知,现在中国人的第一深入阅读平台,毫无疑问是微信公众号。每天无数篇微信公众号文章,推送到10亿微信用户。



而公众号良好的阅读体验,以及微信作为获取用户时间的第一抓手,都让微信公众号的阅读深度、频次和拥护总时间,远远好于其他媒体平台。在微信公众号做围绕着广告、卡券、品牌营销活动的定向传播,都是当前最好的渠道之一。


总结起来,朋友圈广告负责广泛拉新获客,公众号负责深化沉淀用户,小程序负责直接订单的转化和交易达成。


这就是微信2018年三大战略布局,所构成的平台精髓所在。


近日,微盟还宣布上线旗下本地生活解决方案——客来店3.0。这套面向线下门店的本地生活解决方案,包含着门店管理、营销推广、会员管理和在线预约等功能,帮助实体门店商户连接线上流量和线下服务,通过客来店升级至微盟智慧餐厅、微盟智慧美业、微盟智慧休娱等行业解决方案。


4月27日,微盟微商城小程序解决方案上线“分销”功能,此功能可通过微信社交,裂变帮助商户低成本获取新用户,提高电商转化率。


分销是依托小程序易于分享的能力,让用户在社交场景下发挥最大的效果。


微商城小程序为商户提供了多种分享模式,商户在微商城后台开启分销功能后,用户在微信小程序或公众号中申请成为微客,获取专属小程序码或H5链接,用于在微信群、微信朋友圈、微信好友等渠道的推广,好友进入公众号、领取会员卡和下单购买,用户可以赚取佣金或获得商家设置的相应奖励,通过提取现金奖励、积分奖励和储值账户余额等方式,进一步撬动用户购买力。


除商品、店铺可作为微客推广的内容外,拼团、砍价等活动也能用于微客推广,通过用户的参与、分享转发让活动进行裂变传播。


一套基于实体零售门店、本地生活服务和商户分销的全链路服务平台,微盟已经具有清晰完整的平台效应。


作为微信第三方阵营的领军型公司,微盟不仅有在业务上长期占据着第一名。而且在收入上,也是毫无疑问的第一名。


微盟创始人兼CEO孙涛勇表示,除了资本的认可,微盟在2018年Q1完成了非常可喜的成绩,Q1毛收入同比增长180%,2017年全年毛收入近11亿,在收入、付费客户数、净利润都在行业遥遥领先。



越来越多的品牌客户选择使用微盟小程序、通过微盟盟聚投放社交广告,微盟的新云平台加快了微盟产品迭代速度,先后推出了“到店”等一系列产品,从客来店到智慧餐厅、智慧外卖、智慧美业、智慧休娱,这些产品都纷纷获得了市场的认可、取得了业绩的快速增长。


未来,微盟将在微信这个庞大的去中心化生态体系下,通过小程序、社交广告、公众号以及微盟的解决方案,持续为中小企业赋能,助力中小企业向数字化转型,“让商业变得更智慧”是微盟一直聚焦的核心所在。


—End—


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