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于小戈电商小程序月入千万的秘密!如何收割第一波小程序电商红利?

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 759 期


“选择大于努力,我很庆幸,在我快破产时,改变我们这家小公司生死的转机是微信小程序”。大眼睛买买买商店小程序创始人于小戈说。

重庆微信小程序

大眼睛买买买商店小程序上线当晚,在只有一个单品的情况下就卖了200多万,为防止品牌发不出货,才不得不把商品下架。香缇卡、By terry、leonor greyl、acca kappa 选择大眼睛买买买作为中国独家官方电商合作伙伴。


于小戈到底做了哪几件事,在 2 个月内逆袭月入千万?



1


高质量内容+小程序引流


微信公众号支持在推文中插入小程序卡片,不要小看这一点。据透露,小程序的销售转化比是原文链接的500倍。小程序激活了订阅号内容沉淀积累的沉默潜在消费力,放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化。


通过内容引导,把公众号的流量转移到小程序上。在最大程度上提高了用户体验,增加了用户粘性,这样的转化是高效的。据透露,香缇卡全网首发3k件瞬间售罄。 iluminage 高端美容仪 8分钟 305万,造成全球缺货,工厂瘫痪。



事实上,除了在公众号推文中插入小程序的方式,还有其他的跳转形式。


公众号跳转小程序的3个入口:


1、公众号菜单可直接访问小程序;

2、公众号矩阵绑定小程序:这会通过公众号给用户发送通知,吸引一波流量;

3、与「大眼睛买买买」一样,在图文中直接插入小程序卡片:以高质量内容作为导购信息,小程序作为购买渠道,简单直接。



2


两人拼团,刺激拉新


和普通团购网站“10人拼团”不同,在大眼睛买买买商店的小程序上拼团只需要2位用户即可成团。于小戈认为,在碎片化时代,等待10人拼团过于漫长,等到拼团成功时,用户可能早已忘记此事。小程序既然是即有即走,那么,就必须让用户在短时间内达成最大化转化



在大眼睛买买买的小程序上随意点击十款商品,有八款产品都已经有1位用户参过团。也就是说,用户即来就可即时参加拼团,享受优惠价。


当然,即使无人参团,用户也可发起拼团,并且发送给微信朋友,这种无需等待就能直接优惠购买的体验,是普通团购网站做不到的。据透露,有18%的用户两个月购买了3次。



3


社群裂变,提升复购


电商界的一条铁律是:用户在决定是否要买一款产品时,需要在2分钟内促使其完成交易。作为“剁手群”的群主,于小戈当然深谙此道。


为了提高用户对新商品的期待感,降低公司人力成本投入,于小戈做了24小时“即时购买群”,用紧迫和稀缺刺激用户转化


通过社交化的精准传播方式,迅速在一个月内裂变了700个闪购群,触达5万多人,群内互相刺激消费,互相做客服,而这些规模化海量的内容,又能沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位,从而提升复购率。据透露,在“双十一”期间取得2020多万的销售额,复购率达到惊人的50%以上。


3月10日,广州百万小程序峰会,于小戈也会与大家分享实战经验、共话行业趋势。直播通道关注【有赞说】-菜单栏【小程序】-【视频直播】或【图片直播】



(扫码围观小程序)


小程序1分钟锦囊



小程序卡片怎么用:


事实上除小程序码外,小程序还能以卡片的形式分享到微信群或直接插入到公众号图文,实现点击进店、直接购买的效果。


比起传统的二维码形式,卡片增加了标题+图片+品牌名称等元素,信息更丰富,更能吸引粉丝点击购买,即使在段落中间插入也不会显得突兀。



在有赞小程序后台,商家可以很方便地获取任何一个微页面、商品、商品分组的小程序码和小程序路径。


然后登陆微信公众号后台,选择插入小程序,按照提示填写相应的小程序路径即可。此外如果选择以卡片的形式插入,商家还可以自定义卡片的标题和卡片配图(图片尺寸1080*864,文件不超过2M,支持gif动图)。



小程序码则更适合线下场景使用,用即用即走的方式激活线下的弱连接场景,比如:商家可以把自己的二维码贴在包装、宣传刊物、店内等任何地方,用户看到一个二维码贴在墙上,用手机扫一扫功能,就能激活小程序。


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